7 726
Nombre d’établissements dont les données de caisse sont analysées pour la publication de l’Observatoire des Buralistes d’Orisha Commerce.
(Voir 7 juillet.)
En pleine annonce du projet « d’interdiction générationnelle » (voir 2 et 6 juillet), une étude d’Orisha Commerce confirme que la survie économique des 22 800 buralistes français dépend désormais des services de proximité.
Nous reprenons le communiqué d’Orisha.
Alors que le débat sur l’interdiction de la vente de cigarettes aux générations nées après 2009 est relancé par l’Assurance maladie (voir les 2, 3 et 6 juillet), le modèle économique des 22 800 buralistes français est plus que jamais au cœur des interrogations.
Face à l’érosion continue des ventes de tabac, une transformation silencieuse mais profonde est déjà à l’œuvre. Loin de l’image traditionnelle, le buraliste de demain, et même d’aujourd’hui, se dessine comme un pôle de services de proximité essentiel aux territoires.
Une mutation confirmée par les chiffres
Le 2e Observatoire des buralistes, publié par Orisha Commerce et basé sur une analyse des données de caisse de 7 726 de ses commerces partenaires (Bimedia-Devance), vient quantifier cette tendance de fond. L’étude démontre que la diversification n’est plus une option mais une réalité économique qui soutient l’ensemble du réseau. Le bureau de tabac se mue progressivement en un commerce multiservice, répondant aux besoins quotidiens des habitants.
Le paradoxe des revenus : le tabac pèse lourd mais rapporte peu
L’analyse met en lumière un décalage frappant entre les volumes encaissés et la rentabilité réelle. Les produits dits « commissionnés », tels que le tabac, la presse ou les jeux de la Française des Jeux, représentent encore une part écrasante des transactions, avec 92 % des encaissements moyens. Pourtant, ils ne génèrent que 43 % du chiffre d’affaires brut.
À l’inverse, les produits à marge et les nouveaux services (paiement de proximité, colis, téléphonie, etc.), qui ne comptent que pour 8 % des encaissements, sont devenus le véritable moteur de la rentabilité. Ils génèrent en effet déjà 57 % du chiffre d’affaires brut moyen.
Cette disproportion est encore plus marquée dans les zones rurales : dans les communes de moins de 10 000 habitants, les services et produits diversifiés assurent jusqu’à 63 % du chiffre d’affaires.
Le commerce de proximité, véritable enjeu de survie
La conclusion est sans appel : ce ne sont déjà plus les ventes de cigarettes qui assurent la pérennité de ces commerces, mais bien leur capacité à se réinventer en hubs de services.
En devenant des points de contact indispensables, notamment dans les territoires où les services publics se retirent, les buralistes assurent un maillage social et économique crucial, trouvant dans cette diversification le levier de leur performance économique future.
Strator enrichit son offre en intégrant la solution de paiement digital DeluPay. Cette évolution s’inscrit dans la continuité des actions menées pour simplifier l’encaissement et accompagner les commerçants de proximité dans l’évolution actuelle des usages de paiement. Nous reprenons le communiqué de Strator.
Avec DeluPay, Strator propose une solution de paiement complémentaire, conçue pour répondre aux contraintes opérationnelles des points de vente, sans équipement supplémentaire.
Une solution simple à mettre en place.
DeluPay permet aux clients des buralistes de régler leurs achats par QR code, directement depuis leur smartphone, sans carte bancaire ni terminal de paiement. Le paiement s’effectue via une application mobile, avec un parcours client fluide et rapide.
Des avantages concrets pour le buraliste :
L’utilisation de DeluPay au sein du point de vente permet de bénéficier :
- d’un paiement par QR code, sans TPE ni carte bancaire ;
- de commissions bancaires réduites, divisées par deux(DeluPay divisant par deux le taux de commission par rapport aux cartes bancaires sur simple présentation de justificatifs) ;
- d’un encaissement simplifié, sans matériel supplémentaire ;
- du programme DeluPay Boost, qui propose du cashback chez des enseignes partenaires, utilisable directement chez le buraliste ;
- d’une solution intégrée à l’environnement Strator.
L’intégration de DeluPay à Strator permet une utilisation directe dans l’environnement de vente habituel du buraliste, sans modification de pratiques quotidiennes.
Cette solution vise à offrir au buraliste une alternative de paiement digital, adaptée aux besoins de son point de vente.
À l’occasion de la grande foire internationale des professionnels du tabac et de la nicotine – InterTabac qui se tient, comme tous les ans, à Dortmund du 18 au 20 septembre – un premier « Sommet de la culture cigare » est programmé le mercredi 17 septembre.
Son thème : « plaisir, connaissance, connexion », tel est le thème de cette rencontre qui s’annonce comme s’articulant en trois sessions où l’on parlera autant de savoir-faire lié à la fabrication et à la vente du cigare que de « culture cigare ».
L’événement est co-organisé par Messe Dortmund (en charge d’InterTabac) et la Cigar Academy. Des sessions permettront des échanges entre fabricants, grossistes, distributeurs et fournisseurs… mais aussi aficionados éclairés : un « Davos du cigare » en quelque sorte.
Une démarche originale qui mérite d’être suivie.
Leader dans l’accompagnement des buralistes, Logista Retail lance son catalogue saisonnier Printemps-Été 2025.
Conçue pour répondre aux attentes actuelles du secteur, cette dernière édition propose une sélection de produits innovants et variés, parfaitement adaptés pour diversifier l’offre et dynamiser les ventes.
Ce catalogue met aussi à l’honneur des produits tendance, pensés pour les temps forts de la saison, comme la Fête des Pères ou l’arrivée de l’été. Des périodes clés qui permettent d’attirer la clientèle et de maximiser le chiffre d’affaires. Lire la suite »
Véritable phénomène de cette fin d’année 2024, les Lutins Farceurs ressemblent pourtant à s’y méprendre à ce qui pourrait très bien être une vieille tradition des fêtes de fin d’année. Actuellement en tête des ventes chez JouéClub, ces figurines facétieuses semblent conquérir les foyers français et leurs facéties se rependent sur tous les réseaux sociaux.
Nous reprenons le communiqué de Mercier.
Derrière cette réussite se cache l’entreprise Mercier, structure familiale basée à Chalon-sur-Saône, membre du groupe Néodis (voir 28 mai 2024, 31 août 2022). En quelques années, Mercier s’est affirmée comme un acteur majeur du jouet en France, tout en restant fidèle à ses valeurs d’indépendance et de proximité. Lire la suite »
Les grossistes du réseau SPF proposent, actuellement, un produit de la société Action Vitale : Check Your Drink.
Ce test-réactif d’Action Vitale permet de détecter des drogues de soumission dans les boissons alcoolisées, ou non, au moment de les boire.
Selon Action Vitale : « CYD (Check Your Drink) répondant à la norme ISO, est issu d’un processus de développement de plus de huit ans et a été longuement testé par plusieurs laboratoires indépendants au Royaume-Uni sur une très grande variété de boissons.
« Il s’avère extrêmement fiable pour détecter le GHB, la MDMA, la kétamine, les amphétamines, la cocaïne … en tout plus de 680 substances utilisées lors de soumissions chimiques. »
Dans la dynamique de sa spectaculaire présence à Losangexpo, Logista Retail lance la nouvelle édition de son catalogue général.
Riche de 220 pages, il apporte un éclairage sur :
. une force de vente proche des clients et attentive à leurs besoins;
. un site internet logistaretail.fr accessible 24h/24, 7j/7;
. des offres promotionnelles et thématiques tout au long de l’année, pour animer les points de vente des buralistes.
•• La démarche du Concept Store, moteur de diversification et levier de croissance, est expliqué dès les premières pages et fait le lien avec les différents univers produits visibles dans les pages suivantes. Lire la suite »
Aleda annonce avoir remporté l’appel d’offre lancé par MédiaKiosk et JCDecaux pour l’équipement en solution de caisse des 300 kiosquiers parisiens (voir 21 août 2024).
Avec ce nouveau contrat, dont le déploiement est effectif depuis la mi- septembre, Aleda franchit une étape importante de son développement et confirme son ambition de devenir un acteur de référence des solutions d’encaissement et de paiement pour les commerçants français.
•• Depuis son acquisition en 2022 (voir 19 novembre 2022), Aleda fait partie des activités de Paiements & Services du groupe FDJ, regroupées sous la marque Nirio (voir 2 mai 2024 et 25 janvier 2023).
• Un premier pilier, dédié aux commerçants, s’appuie sur une double expertise composée de la solution d’encaissement d’Aleda pour le secteur bars-tabacs-presse, et des solutions de gestion, d’encaissement et de paiement de L’Addition à destination des cafés-hôtels-restaurants.
• Un second pilier, consacré au grand public, propose le règlement des péages et des factures du quotidien dans le réseau FDJ agréé Nirio ainsi qu’un compte et une carte de paiement.
•• 300 kiosquiers parisiens équipés de la solution de caisse Aleda d’ici la fin de l’année. Depuis la mi-septembre, Aleda déploie sa solution d’encaissement dernière génération à l’ensemble des kiosquiers parisiens et leur dispense un accompagnement global.
Grâce à son offre complète, Aleda propose également aux kiosquiers une large gamme de produits dématérialisés (e-recharges pour abonnements et téléphonie, cartes prépayées) ainsi que l’accès à son offre de produits de revente.
Les solutions Aleda seront présentes au salon Losangexpo 2024, les 19 et 20 octobre prochains, sur le stand du groupe FDJ (F22), pour une démonstration complète. Lire la suite »
« Nous avons fait le pari d’une distribution monocanale auprès des buralistes, leur offrant l’exclusivité d’une marque qui leur est dédiée … et le temps nous a donné raison. »
Audrey Segal et Anthony Amar, fondateurs de Haschill, distributeur de CBD (voir 10 octobre).