Après avoir longtemps « mis le bus », pour reprendre une expression footballistique bien connue pour décrire une équipe particulièrement défensive, le PMU passe à l’attaque pour la Coupe du monde 2026.
Nous reprenons sa communication aux joueurs telle que relatée par le.trot.com.
« L’opération se veut décomplexée et offensive », explique ainsi d’entrée de jeu Olivier Pribile, directeur marketing et produit au PMU, endossant ainsi le rôle de coach.
Le meneur de jeu est Sylvain Dominé, directeur du réseau, qui va donc déployer dans 9 000 points de vente une animation quotidienne dédiée et une opération promotionnelle permettant aux clients du PMU de gagner des bons d’achat et des maillots collector. Et l’état d’esprit est donc résolument tourné vers l’attaque.
Après avoir considéré la Coupe du monde comme un inconvénient et une source de perte d’activité (jusqu’à 35 millions d’euros de manque à gagner sur la période de la compétition), le PMU change de stratégie. Elle consistera à souligner chaque jour, exemples à l’appui, la forte attractivité des cotes du pari hippique en comparaison avec celles des paris sportifs et en particulier celles de la Coupe du monde (…)
La feuille de match
Pour porter cette ambition, une « feuille de match » sera mise à disposition des points de vente pour communiquer chaque jour trois pronostics présentés sous des noms évocateurs : « Le Pénalty » pour le cheval favori, « Le Coup franc » pour l’outsider à surveiller, « Le Corner » pour le cheval surprise du jour. Une offre innovante pour jouer au pari Simple.
Toujours pendant la phase des poules, du 11 au 28 juin, les commerciaux PMU viendront renforcer le dispositif, avec des animations spécifiques et les bras chargés de maillots PMU collector. Ils assurent la promotion de l’offre Simple à partir de 16 h et animent autour des pronostics inscrits sur les ardoises.
L’équipe-type
Une façon donc de promouvoir le pari hippique tout en s’inscrivant dans les codes de l’événement planétaire qui va sans doute occuper les écrans et les esprits pendant un bon mois. Afin d’appliquer ce plan de jeu, le PMU s’appuiera sur son onze majeur, composé de cinq jockeys de galop et six de trot qui ont mis leur image à disposition de l’opération.
Le détail de l’opération
Chaque jour, du 11 au 28 juin 2026, dans les points de vente PMU participants, une opération sera proposée à partir de 16 heures : pour 10 euros minimum joués au pari Simple, on pourra recevoir aléatoirement un bon à parier de 2 euros, dans la limite des stocks disponibles, ou tenter de gagner le maillot PMU collector. Le bon de 2 euros gagné est valable sur un pari Simple ou Couplé de 10 euros minimum le jour même ou le lendemain.
Une forte campagne de communication accompagnera la démarche, via les canaux de la télévision, de la radio, des réseaux sociaux et de la presse.
Ce 2 septembre, Serdar Kaya et Pierre Romero ont rencontré Eric Woerth (le nouveau président du PMU / voir le 15 mars 2026) pour échanger sur les enjeux de la filière hippique et les ambitions du PMU à horizon 2030 à Lille. Nous reprenons une communication de la Confédération.
