« Une confidence à titre personnel : dans aucune autre ville européenne, je n’ai autant été sollicitée, dans la rue, par des vendeurs de paquets de cigarettes à la sauvette qu’à Paris… »
Julia Neumaier, directrice d’Imperial Brands-Seita (voir le 9 septembre 2026).
Derrière la mobilisation des buralistes cette semaine en France, il y a un message simple : les acteurs de terrain souhaitent être entendus.
À titre personnel, je souhaite exprimer mon soutien aux buralistes qui se mobilisent actuellement partout en France.
Nous reprenons ce message, posté sur Linkedin cette semaine, par Mathias Pio, collaborateur de BAT / British American Tobacco.
Dans un contexte de transformation profonde du marché, ils continuent d’assurer un rôle économique et social essentiel dans des milliers de communes et de territoires. Lire la suite »
Croire que la baisse des ventes légales de tabac est une victoire est une dangereuse illusion. Les fumeurs ne disparaissent pas : ils se fournissent sur le marché noir, pendant que le premier réseau de commerces de proximité s’effondre sous nos yeux. C’est ainsi que Xavier Puech (Président de Philip Morris France) s’est exprimé sur LinkedIn, ce 7 septembre (voir les 4 septembre et 30 août).
Cette semaine, du 7 au 11 septembre, les buralistes se mobilisent. Je les soutiens. Face à une fiscalité aveugle et à une insécurité qui explose, leur colère n’est pas qu’un simple ras-le-bol : c’est un instinct de survie.
Ces milliers d’entrepreneurs font vivre nos territoires, maintiennent le lien social et constituent un rempart légal face aux réseaux du « nicotrafic ».
Demander le gel des taxes et la fin de l’indexation sur l’inflation, ce n’est pas réclamer un privilège : c’est refuser une spirale fiscale qui alimente le marché parallèle plus qu’elle ne sert les finances publiques.
Il est donc temps de protéger nos commerces de proximité, mais cela ne suffit pas : il faut aussi leur offrir de nouvelles perspectives.
Les buralistes peuvent être des acteurs clés d’une politique plus pragmatique : accompagner les fumeurs adultes qui n’arrêtent pas de fumer vers des alternatives à la cigarette. En offrant un cadre légal, contrôlé et traçable, elles permettent de proposer une autre voie aux buralistes et aux fumeurs.
Deuxième volet de notre entretien avec Julia Neumaier (voir le 8 septembre), qui nous commente, ici, l’actualité professionnelle des marchés du tabac et du vapotage.
Julia Neumaier : Nous observons toutes et tous la même réalité. Celle d’un marché officiel qui régresse de l’ordre de -8 %, -10 % en volume chaque année.
Alors que cela ne correspond pas à une diminution comparable de la prévalence tabagique, mais à une augmentation du marché parallèle sans commune mesure avec ce qui se passe ailleurs en Europe.
Au fil des ans, les gouvernements ont fait de la fiscalité le levier principal de la lutte anti-tabac en France. Plutôt que de s’appuyer aussi sur la palette des autres moyens, comme les produits à moindre nocivité, par exemple.
On voit le résultat. En reprenant ne serait-ce que les chiffres de l’étude officielle TAFE des Douanes et de la Mildeca, il ressort qu’en 2023, le manque à gagner fiscal représenté par le marché parallèle se monte à 4,3 milliards d’euros. Cela laisse rêveur dans le contexte budgétaire actuel.
Mais il est toujours difficile de corriger ses erreurs, n’est-ce pas ?
Ce qui m’inquiète, à titre personnel, c’est d’apprendre que ce marché parallèle est désormais entre les mains de réseaux criminels et de structures mafieuses. 11 usines clandestines de fabrication de cigarettes de contrefaçon ont été démantelées chez nos voisins belges depuis le début de l’année. La plupart « produisaient » pour la France. C’est hallucinant.
Enfin, une confidence, toujours à titre personnel : dans aucune autre ville européenne, je n’ai été autant sollicitée, dans la rue, par des vendeurs de paquets de cigarettes à la sauvette qu’à Paris…
Julia Neumaier : Doté maintenant de produits fiables et de qualité, le vapotage offre une alternative sans combustion pour les fumeurs à la recherche de moindre nocivité, c’est maintenant bien établi. Et il peut représenter une part significative de leur CA brut pour les buralistes qui sont notre réseau de commercialisation.
Mais l’enjeu, aujourd’hui, repose sur la capacité de l’ensemble de la filière à jouer un rôle de protection vis-à-vis des mineurs. Plus que jamais, le vapotage doit rester un produit pour les fumeurs adultes. Nous avons donc besoin d’un encadrement fiable et crédible. Nous sommes donc favorables à une régulation porteuse de sens en termes de traçabilité et de distribution organisée. Le marché parallèle du vapotage est déjà trop important.
Il est indispensable que tout le monde garde en tête le contre-exemple des Pays-Bas où l’on a interdit les arômes (voir 6 mai 2026).
Résultat : 27 % des vapoteurs s’approvisionnent directement à l’étranger, 31 % vont sur des sites en ligne vendant des produits frauduleux… et 27 % sont revenus à la cigarette. Voilà exactement ce que l’on veut éviter en France et en Europe !
Son itinéraire international au sein d’Imperial Brands, son arrivée à Seita, l’actuelle mobilisation des buralistes, le tabac et son marché parallèle, les perspectives du marché du vapotage… Julia Neumaier (directrice d’Imperial Brands-Seita) s’est confiée au Monde du Tabac.
Cet entretien est publié en deux volets.
Julia Neumaier : On m’y a donné tellement de possibilités de m’impliquer dans des sujets si différents depuis 2008… en Allemagne et au Royaume-Uni comme à Hong-Kong et à Singapour.
Pour relever des enjeux stratégiques mais aussi très opérationnels.
Cela donne un parcours qui n’est pas classique.
J’ai connu concrètement l’odeur de tabac qui imprégnait l’usine de cigarettes de Langenhagen mais aussi l’irruption fulgurante des produits de nouvelle génération comme le vapotage, le tabac chauffé ou les sachets de nicotine.
Il a fallu bouger, s’adapter, se réinventer, adopter une manière différente de considérer les situations.
Par exemple, le Covid est arrivé alors que j’étais manager dans les activités duty-free. Du jour au lendemain, notre chiffre d’affaires a dégringolé à 5 % de ce qu’il était habituellement… Un bon test de résilience, croyez-moi !
Julia Neumaier : … je considère que l’histoire n’est jamais obsolète. Il se trouve que Seita résonne à l’oreille des Français de toutes les générations. Et je constate que cette incarnation du monopole du tabac sur le marché national avait déjà su se moderniser au fil des évolutions réglementaires et du temps.
La privatisation puis l’arrivée, il y a 18 ans, d’Imperial Brands – avec son statut de grand groupe international – ont accéléré le mouvement. En donnant plus de moyens à l’entreprise pour affronter l’avenir et s’adapter aux nouveaux marchés.
Il reste que nous restons très conscients de notre héritage. Il nous permet d’avoir des liens particulièrement forts avec le réseau des buralistes.
Julia Neumaier : je les comprends à 100 % et, franchement, je les soutiens.
Je me rends très souvent dans leurs magasins, j’ai constaté leur volonté de s’adapter mais je partage leurs sérieuses inquiétudes.
Ils ont perdu 35 % des volumes de leurs ventes tabac en 5 ans, essentiellement à cause du marché parallèle, et certains se retrouvent avec des vendeurs à la sauvette, sur le trottoir, en face de leur point de vente… qui peut supporter ce genre de situation ?
On leur supprime, d’un trait et sans dialogue, la possibilité de vendre des sachets de nicotine à moindre nocivité. Quel manque de respect !
On parle, désormais, de paquet neutre pour le vapotage. Alors… c’est quoi l’avenir ?
Il reste que 22 500 buralistes, c’est un réseau sans équivalent, sur tout le territoire, incarnant la vraie proximité.
Et leur mobilisation peut contribuer à ouvrir les yeux de certains.
(À suivre)
Une information alors que se déroule aujourd’hui le Grand Prix de Monza…
Pendant des décennies, les marques de tabac ont été parmi les sponsors les plus emblématiques de la F1. Aujourd’hui, cette relation est très différente. Et les deux secteurs aussi.
C’est ainsi que débute un message laissé par un collaborateur de BAT sur LinkedIn à l’occasion du récent Grand Prix de Zandvoort, dimanche 23 août, remporté par Lando Norris sur McLaren (voir 19 avril 2026).
La Formule 1 ne consiste plus seulement à rendre les voitures plus rapides. Elle est devenue un laboratoire d’innovation : unités hybrides, récupération d’énergie, matériaux avancés, carburants durables et l’ambition d’atteindre la neutralité carbone d’ici 2030.
L’industrie du tabac connaît sa propre transformation : dépassant les cigarettes et investissant dans la science, l’innovation et des alternatives sans fumée pour les adultes qui, autrement, continueraient à fumer.
Bien sûr, aucune des deux transformations ne se fait du jour au lendemain. Les deux impliquent des défis technologiques, des débats réglementaires, des investissements importants… et parfois du scepticisme.
« Non, Monsieur Yannick Neuder…
Le tabac n’est pas le distributeur automatique de l’État…
À chaque nouveau besoin budgétaire, la même réponse : taxer encore le marché légal. »
C’est ainsi que débute un message, sur LinkedIn ce 30 août, de Didier Gonin (buraliste à Villeurbanne, formateur, entrepreneur / voir le 15 juin) à propos de la proposition de taxe sur les cigarettes, émise ce mois d’août par le député LR (et ancien ministre de la Santé) Yannick Neuder afin de financer les efforts de lutte contre les incendies (voir les 6 et 21 août).
« Pourtant, les faits sont là : les hausses successives alimentent surtout la contrebande, enrichissent les trafiquants et fragilisent les buralistes qui respectent la loi.
« La vraie priorité n’est pas de créer une taxe de plus, mais de récupérer les milliards perdus chaque année au profit des réseaux criminels.
« À force de considérer les buralistes comme une variable d’ajustement, c’est le réseau légal que l’on affaiblit… au bénéfice du marché illégal.
« Il est temps de changer de stratégie. »
« J’assistais hier, à la REF (Rencontre des Entrepreneurs de France, organisée par le Medef) au premier débat de cette élection présidentielle ». C’est ainsi que débute un message sur LinkedIn (le 28 août) de Xavier Puech, Président de PMF / Philip Morris France (voir les 27 et 8 août).
« Sept candidats déclarés, sept visions de la France. Une audience nombreuse et attentive, mais inquiète : une enquête réalisée pour le Medef révèle que 82 % des dirigeants se disent déjà pessimistes face aux effets de la politique économique du prochain président.
« De mon côté, je veux être optimiste : l’édition de cette année était placée sous le signe du courage. Lors des débats, je me suis rendu compte que la transformation de PMF correspondait exactement à la définition du courage selon les participants :
« Voilà ce que nous faisons tous les jours. Les entreprises ne peuvent pas maîtriser le contexte politique. Mais elles peuvent choisir d’agir, de prendre leur part et de transformer l’incertitude en décisions concrètes.
Le courage est notre quotidien.
« Et c’est dans cet état d’esprit que je veux faire de cette année présidentielle une année d’accélération pour Philip Morris France. »
11 nouveaux sachets de nicotine ont été autorisés à la vente par les autorités de santé américaines (FDA / voir le 23 août 2026). Une nouvelle confirmation que, dans de nombreux pays, les sachets de nicotine se démocratisent. Et c’est une bonne nouvelle pour les adultes américains qui continuent de fumer des cigarettes. C’est ainsi que débute un message de Xavier Puech (Président de Philip Morris France) – sur Linkedin le 24 août – que nous reprenons.
Car dans le même temps, les États-Unis viennent de passer sous le seuil historique des 10 % de fumeurs. Alors que la France en compte encore plus de 24 %…
Aux États-Unis, la décision de la FDA fait suite à une évaluation scientifique rigoureuse. C’est là-bas un fait accepté : l’absence de combustion réduit drastiquement les risques. Le modèle américain est inspirant : stimuler l’innovation, faire évoluer les réglementations selon une échelle des risques scientifiquement établie et faire confiance aux alternatives pour réduire le nombre de fumeurs.
Pendant ce temps, la France les interdit… Chez nous, le premier réflexe face à la nouveauté, peut-être par facilité, est toujours l’interdiction. Mais en bannissant les alternatives, nous confondons protection et prohibition.
D’un côté, le pragmatisme qui fait concrètement reculer la cigarette. De l’autre, une réglementation idéologique qui étouffe l’innovation et maintient les fumeurs dans la combustion.
Interdire n’est pas une stratégie. C’est un aveu d’impuissance.
Imperial Tobacco Canada applaudit les interventions des forces de l’ordre et exhorte le gouvernement à prendre des mesures urgentes contre les produits illégaux à base de tabac et de nicotine. C’est ainsi que débute une communication d’Imperial Tobacco Canada (groupe BAT) que nous reprenons (extrait).
Les saisies record enregistrées à travers le Canada mettent en évidence l’ampleur du marché illégal de la nicotine au pays ainsi que le défi croissant auquel sont confrontées les forces de l’ordre à mesure que les réseaux criminels étendent leurs activités au-delà des cigarettes.
Les autorités de l’Alberta ont récemment annoncé la plus importante saisie de tabac de contrebande de l’histoire de la province, soit près de 158 000 cartons contenant plus de 31,6 millions de cigarettes illégales évaluées à plus de 29 millions de dollars. Cela porte le nombre total à 45 millions en seulement six mois.
En Ontario, la police provinciale a tout dernièrement intercepté environ deux millions de cigarettes non marquées lors d’un seul contrôle routier.
À Yellowknife, les autorités ont saisi 598 boîtes non autorisées de sachets de nicotine dans le cadre d’une opération plus large de saisie de marchandises illégales d’une valeur supérieure à 128 000 dollars.
À l’échelle nationale, Santé Canada a également lancé des rappels massifs auprès des détaillants concernant des sachets de nicotine non autorisés. Lire la suite »