Le Monde du Tabac

« Nous partîmes cinq cents ; mais par un prompt renfort nous nous vîmes trois mille en arrivant au port … » Démarrage cornélien d’un article du Journal du Dimanche qui emprunte cette fameuse phrase du « Cid » à propos des 10 ans de Nickel (voir 8 février 2024). La suite …

Quand il se lance, le 11 février 2014, seuls 70 bureaux de tabac proposent ce nouveau service bancaire (voir 6 octobre 2013).

•• Aujourd’hui l’entreprise (devenue en 2017 filiale de BNP Paribas, la Confédération des buralistes étant son autre actionnaire / ndlr), compte 10 500 points de vente, dont 7 500 buralistes en France. Même si elle est passée de 20 à 25 euros, la formule reste simple : un compte, un RIB et une carte de paiement MasterCard en cinq minutes.

Son objectif : attirer les exclus de la banque. « Deux tiers de nos clients nous utilisent comme un compte principal » commente Thomas Courtois, président de Nickel. « Ils déposent leurs revenus du travail ou des aides sociales. Ce sont ceux qui, trop précaires, n’intéressent pas les réseaux bancaires classiques. Le troisième tiers utilise Nickel comme un compte de paiement annexe, principalement pour régler sur Internet. »

À l’année, un compte revient à 65 euros de frais bancaires contre 220 euros dans une banque.

•• Aujourd’hui, plus de 3,6 millions de Français ont un compte Nickel et un peu plus de 100 000 clients à l’étranger, où la banque se développe, en Espagne, en Allemagne et en Belgique.

« La plupart des banques réduisent leur taille de réseau et ferment leurs agences. Nous, c’est le contraire. Notre ambition est de devenir le premier réseau bancaire en Europe. Nous ouvrons tous les mois cinquante nouveaux points de vente » (voir 23 septembre 2023).

Nickel entend élargir ses activités sur trois points : l’assurance habitation pour les locataires, l’épargne et le crédit. « On propose jusqu’à 1 000 euros payables en trois fois. Les premiers retours montrent des emprunts à hauteur de 329 euros en moyenne. L’idée n’est pas de placer dans la spirale du surendettement des clients fragiles, mais de donner un coup de pouce pour une machine à laver ou réparer une voiture. »

La néobanque Nickel, filiale de BNP Paribas (et aussi de la Confédération), qui propose des comptes courants facilement accessibles, a annoncé ce mercredi 7 février sa diversification dans le crédit et l’assurance habitation, avec la volonté de « devenir le premier réseau de distribution de comptes courants en Europe d’ici fin 2025 ». C’est ainsi que débute un communiqué AFP que nous reprenons.

Nickel proposait jusqu’à présent un compte courant – avec une carte Mastercard – qui s’ouvre « en cinq minutes », sans condition de revenus ou de patrimoine, et sans possibilité de découvert ni de crédit.

•• La néobanque diversifie son offre avec le lancement en France d’une offre de crédit en partenariat avec Floa (banque en ligne du groupe BNP Paribas). Elle a également discrètement commencé en décembre à commercialiser une offre d’assurance habitation pour les locataires avec BNP Paribas Cardif, et son partenaire Lemonade (voir 23 septembre et 9 juillet 2023). Lire la suite »

« C’est une étape clef de notre développement à international et de l’ambition qu’on avait écrite en 2019 sur notre stratégie d’expansion européenne. »

Marie Degrand-Guillaud, directrice générale déléguée de Nickel, lors de l’annonce de l’implantation de l’offre bancaire lancée par les buralistes, en Allemagne (voir 22 et 23 septembre).

Nickel a annoncé, ce 21 septembre, qu’il commercialisait désormais son offre bancaire en Allemagne, son cinquième pays.

« C’est une étape clef de notre développement international et de l’ambition qu’on avait écrite en 2019 sur notre stratégie d’expansion européenne », a expliqué à l’AFP Marie Degrand-Guillaud, directrice générale déléguée de Nickel (voir 28 février 2022). Nous reprenons l’essentiel de la dépêche AFP.

Nickel est actif en Espagne depuis début 2021 ainsi qu’au Portugal et en Belgique depuis septembre 2022. En Allemagne, Nickel vise 5 000 points de vente et 600 000 clients d’ici cinq ans.

Rentable depuis 2018, Nickel propose un compte courant qui s’ouvre « en cinq minutes » (en France, uniquement chez un buraliste) sans condition de revenus ou de patrimoine, et sans possibilité de découvert ni de crédit. Nickel compte 3,5 millions de clients (voir 9 juillet 2023).

Les produits bancaires commercialisés par Nickel sont distribués en France via le réseau des buralistes et en Allemagne via des guichets de loteries, précise l’AFP.

Depuis ce 17 juillet et jusqu’à ce 13 août, Nickel déploie une nouvelle campagne publicitaire TV.

Un clip court et efficace. On retiendra son rythme et ses messages-clés.

« 1 compte / 1 carte / 1 RIB en 5 minutes … »

« Passez nous faire coucou, chez votre buraliste. »

Manifestement, les campagnes de pub réussissent à Nickel (voir 17 janvier 2023, 19 juillet 2020).