Dans Le Losange de juillet-août (voir 11 juillet), Sylvain Dominé (Directeur des Réseaux commerciaux de PMU) revient sur le concept premium « Paris Mutuels Urbains », lancé depuis le début de l’année (voir 30 avril et 28 mars). (Extraits)
•• Pourquoi « Paris Mutuels Urbains » ? « Depuis plusieurs années, notre modèle traditionnel a disparu des hypercentres car son modèle économique n’est plus adapté au regard de l’explosion des loyers. C’est pourquoi nous lançons un concept plus premium à destination des hypercentres de villes de plus de 50 000 habitants. »
•• Deux concepts : Un concept global pouvant attendre, par exemple, 110 mètres carrés. Un format corner : de 20 à 30 mètres carrés. Objectif : 150 nouveaux concepts d’ici à 2026.
•• Le partenariat : « Notre contrat de distribution repose sur un co-financement de la part du PMU au départ et ensuite sur un système de commissions sur les enjeux supérieurs. En échange, celui-ci s’engage à respecter un cahier des charges précis. » Conditions : « s’investir dans l’animation du point de vente ; former les nouveaux clients aux courses ; la plus large plage d’ouverture possible ; une offre de restauration ou au moins de snacking. »
•• Premiers résultats : « tous les résultats de nos premiers tests sont positifs avec une progression de l’activité PMU multipliée en moyenne par 2,5 ».