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7 Avr 2022 | Profession
 

À quelques jours du lancement du nouveau dispositif de vapotage blu 2.0, Romain Laroche, DG de Seita (voir 16 décembre 2021) était l’invité de « 60 Minutes Business » sur BFM , ce mercredi 6 avril. 

Échanges sur les enjeux de ces dernières années et sur les nouvelles offres. Extraits.

•• « Sur les chiffres, on voit bien qu’il y a une baisse constante des ventes de tabac dans le réseau des buralistes. En contrepartie, il y a une hausse de la contrebande et une explosion de la contrefaçon (+ 17,6 % en cinq ans). Et la prévalence tabagique ne bouge pas en France … 

•• « On a une sphère de 15 millions de consommateurs de nicotine et 20 % sont des vapoteurs dualistes ou exclusifs. Aujourd’hui, 10 % de notre chiffre d’affaires vient de la vape … Ça paraît peu mais c’est une industrie récente qui montre un potentiel de progression exceptionnelle. Notre stratégie est de récupérer des parts de marché chez les consommateurs de nicotine. C’est d’être le leader de la vape en système fermé chez les buralistes et notre système fermé ne s’adresse qu’aux consommateurs majeurs.

•• « L’idée est de pouvoir répondre au changement des modes de consommation sur lequel on a constaté deux axes : il y a le côté santé (une alternative moins nocive) et le côté pouvoir d’achat. En même temps, nous nous appuyons sur le réseau des buralistes qui est notre premier prescripteur. 

•• « Si je regarde la fiscalité punitive des pouvoirs publics sur le tabac, l’objectif serait de faire baisser la prévalence tabagique. Mais ça ne marche pas. Avoir une position plus claire des pouvoirs publics – comme au Royaume-Uni -pourrait aider à ce que la vape devienne cette alternative moins nocive.

« Un paquet à 15 euros ? S’il n’y a pas de diminution d’écarts de prix avec les pays limitrophes, il sera impossible d’agir sur la prévalence en France. »