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20 Jan 2020 | L'essentiel, Profession
 

Le 20 mai 2020, un million de fumeurs en France seront concernés par le « menthol ban » sur les cigarettes (voir 2 janvier).

S’il est difficile de prévoir avec précision leur comportement, des buralistes engagés dans la vape, interrogés dans Le Losange de janvier (voir 6 janvier), assurent que les alternatives ne manquent pas.

•• « Les buralistes qui n’ont pas encore franchi le cap de la vape doivent absolument se tenir informés des prochaines évolutions du marché s’ils veulent convertir leurs fumeurs « mentholés ». Nous avons la chance unique de pouvoir orienter nos clients et les conserver dans nos établissements, sachons la saisir » assure Didier Gonin à Villeurbanne.

•• « Le premier conseil que je donnerai, c’est qu’il est primordial de préparer les clients dès maintenant à la fin du menthol. Il s’agit de leur donner l’information, d’engager la discussion vers les produits de substitution qui existent notamment en vape » complète Zed le buraliste (Paris 4ème et animateur d’un blog).

•• Oui mais conseiller quoi ? « Je procéderai selon la méthodologie que j’applique à tous mes clients : un rendez-vous personnalisé de 45 minutes afin de mesurer le seuil nicotinique du client, tester le matériel puis les différents e-liquides mentholés » précise Didier qui pense aussi que les systèmes fermés ou semi-ouverts et ceux proposés par les cigarettiers vont fortement mieux s’implanter sur le marché à partir de mai.

« De plus, c’est une vente plus rapide, facile … qui va correspondre à des fumeurs de menthol qui ne veulent pas « se prendre la tête » avec la vape ».

•• « Je vendrai indistinctement des systèmes ouverts et fermés en fonction du client, de son mode de vie et de son besoin nicotinique … » estime Zed.

« Du côté des saveurs à privilégier, il faudra naturellement avoir de la menthe verte plus subtile et de la menthe glaciale plus puissante … Il faudra aussi travailler sur les références qui combinent fruits et menthe … Ces dernières fonctionnent très bien dans le cadre d’un arrêt complet du tabac ».